Arthur BONNIN & Géraud PICARD d’ESTELAN sont les fondateurs et dirigeants associés du Groupe DEMETER, cabinet de recrutement et de conseil. Nous leur avons demandé de présenter leurs activités ainsi que l’intérêt d’être partenaire de la plateforme WeGrow.
Pouvez-vous nous présenter DEMETER et ses activités ?
Arthur BONNIN : Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé pour les postes d’ingénieurs et ingénieurs d’affaires. Notre approche repose sur 3 engagements : “100 % Résultat – 100 % Liberté – 100% Garantie”. 1) Nous sommes commissionnés uniquement lorsqu’un candidat intègre une entreprise. 2) Les entreprises avec qui nous travaillons sont libres d’utiliser d’autres canaux de prospection : nous sommes là pour les aider à faire le meilleur recrutement possible, pas pour les freiner dans leurs démarches. 3) Dans les 4 mois suivant l’embauche d’un postulant que nous avons sélectionné, si ce dernier ne fait pas l’affaire dans l’entreprise, nous le remplaçons gratuitement.
Géraud PICARD d’ESTELAN : Nous nous concentrons sur les profils techniques et business que nous connaissons bien, puisque nous sommes d’anciens ingénieurs d’affaires de sociétés de conseil en ingénierie. Nous avons conçu notre offre en partant du constat que trop d’entreprises confient leur recrutement à des cabinets dans la cadre d’un mandat exclusif et paient d’avance une prestation qui aboutit souvent à la présentation d’une short-list de candidats qui ne seront pas embauchés. Notre offre se veut PERTINENTE (nous travaillons au résultat) – RASSURANTE (les clients peuvent consulter d’autres cabinets) – et apporte de la TRANQUILLITÉ (nous offrons une 2ème chance au bout de 4 mois).
A.B. : Du côté des candidats, nous les accompagnons véritablement pour préparer et réussir leurs entretiens et nous vérifions que leurs envies et aspirations s’intègrent dans les environnements managériaux et techniques des entreprises pour lesquelles nous recrutons.
G.P.E. : Oui, nous préparons les postulants à révéler leur personnalité et leur potentiel en entretien et éviter le recrachage systématique d’informations qui n’apportent rien de plus. Les entreprises attendent des candidats authentiques pour une relation manager-employé durable, et vice-versa. C’est important que le candidat se sente à l’aise dans l’environnement managérial de l’entreprise.
À quelle clientèle vous adressez-vous ?
A.B. : Notre cœur de cible sont les PME et les ETI du secteur de l’industrie tous secteurs confondus, sans pour autant exclure les sociétés de services. Les entreprises industrielles ont du mal à attirer les candidats, parce qu’elles sont moins “visibles” à côté des grands groupes et des start-ups. Nous venons tous les 2 du secteur industriel avec des expertises en ingénierie-conseil et développement commercial.
G.P.E. : Souvent, ces entreprises ne sont pas dimensionnées avec un DRH à temps plein pour organiser le recrutement. Il leur manque des outils, comme les jobboards qui représentent un investissement coûteux. Nous sommes persuadés qu’il est plus économique de travailler avec une société comme la nôtre.
A.B. : En outre, nous sommes en train de développer une nouvelle offre. Nous souhaitons accompagner nos clients sur l’ensemble du recrutement, et notamment pour les entreprises qui recherchent des experts indépendants au profil technique pour travailler sur des missions de quelques mois. Nous prévoyons aussi de détacher chez nos clients des experts en recrutement (Talent Acquisition Manager) pour répondre à un besoin de recrutement massif. Dans ce cas, l’objectif est de les aider à organiser leur recrutement en interne, au plus près de leurs équipes. Une démarche plus avantageuse et économique pour une entreprise en forte croissance qui recrute une centaine de personnes sur 1 année par exemple.
Pouvez-vous nous donner des exemples d’intervention ?
A.B. : Nous avons accompagné la société IVISION, spécialisée dans l’infogérance et l’externalisation de DSI chez ses clients, dans le recrutement d’un chef de projets systèmes et réseaux (expertise commerciale et technique). Nous avons recruté pour l’ETI ACOEM (maintenance industrielle prédictive, armement) 3 collaborateurs : un développeur commercial, un chef de projet et un chargé d’affaires. Pour le Groupe OMNIUM, spécialiste du BTP (rénovation bâtiment, isolation thermique, étanchéité, désamiantage), nous recrutons des chefs de travaux et chantiers, ingénieurs chiffreurs et des chargés d’affaires.
Comment sélectionnez-vous les indépendants qui vont travailler chez vos clients ?
G.P.E. : Que ce soit pour des candidats que nous allons recruter en CDI chez nos clients, des indépendants en mission ou le détachement de Talent Acquisition Managers, nous avons la même exigence que si nous recrutions directement pour notre société. Si nous détachons des Talent Acquisition Managers avec un profil “junior”, après une 1ère sélection, nous allons les former en interne à nos méthodes. Si ce sont des profils expérimentés, nous les testons sur leur capacité à comprendre la personnalité d’un candidat et à mesurer la compatibilité entre le candidat et l’entreprise qui recrute.
A.B. : Dans le cas des indépendants que nous recrutons pour des missions, nous challengeons l’expert sur sa capacité à remplir la ou les missions en tenant compte de l’environnement et des contraintes de l’entreprise.
G.P.E. : Il est relativement facile de vérifier que les compétences techniques d’un candidat correspondent aux attendus d’un poste. En revanche, il est toujours plus complexe d’évaluer le “matching” entre la personnalité du candidat, ses aspirations, et l’environnement managérial de l’entreprise. Nous évaluons le savoir-être du candidat, ses soft skills. Nous sommes très vigilants sur ce point.
En tout cas, nous constatons que la crise sanitaire a accéléré l’envie d’indépendance des profils techniques. Il n’est plus rare de croiser des chefs de projet, des experts en mécanique et électronique qui exercent leur activité comme indépendants. Nous les sélectionnons et les aidons à trouver des missions.
Qu’est-ce qui vous a décidé à rejoindre WeGrow en tant que partenaire ?
A.B. : Nous apprécions l’approche de la plateforme qui permet de mutualiser les moyens entre professionnels des métiers du conseil. Il existe beaucoup de plateformes pour mettre à disposition des consultants, mais qui n’ont pas cette approche “partenaire”. Chez WeGrow, nous évoluons dans un réseau de partenaires qui peuvent se partager des missions et s’entraider dans l’intérêt du client final qui doit trouver les bons profils pour remplir une mission dans un temps imparti. Nous pouvons construire un vivier de compétences.
G.P.E. : Et de manière transparente entre partenaires de la plateforme ! Une valeur forte qui nous correspond. Nous recherchons précisément des partenariats sains et durables.
A.B. : Ce qui nous a plu également, c’est que nous pouvons constituer un pôle d’experts indépendants sous la casquette DEMETER. C’est-à-dire que nous avons validé leurs compétences, nous sommes garants de la qualité de leur travail. Pour nous, c’est un gage de confiance, car sur bon nombre de plateformes les consultants se représentent eux-mêmes, sans garantie sur leurs compétences réelles. En celà, WeGrow se différencie des autres plateformes de mise en relation. C’est une façon pertinente d’aborder les missions de conseil. Nous nous inscrivons totalement dans la stratégie de développement de WeGrow…
