Pierre-Eric Cognard est le fondateur et dirigeant de la société Valeurs et SI. Nous lui avons demandé de présenter les activités de sa société ainsi que les raisons qui l’ont conduit à devenir partenaire de la plateforme WeGrow.
Pouvez-vous nous présenter Valeurs et SI et ses activités ?
Pierre-Eric Cognard : Valeurs et SI est une société de conseil en systèmes d’information. Notre intervention peut prendre plusieurs formes. Nous avons d’abord une prestation de Conseil IT : nous réalisons des audits d’organisation et des processus dont l’objectif est d’optimiser le fonctionnement de la DSI (Direction des Systèmes d’Information). Puis, une activité de DSI en temps partagé : nous externalisons un DSI (Directeur des Systèmes d’Information) dans les entreprises qui n’ont pas les moyens d’embaucher à temps plein un DSI expérimenté. Cette clientèle est composée de PME, grosses PME et petites ETI, qui ont besoin d’une expertise à l’international ou de compétence sur l’organisation des systèmes d’information (équipes, processus métier, mise en œuvre d’outils). Le DSI en temps partagé fournit du conseil opérationnel dans la mise en place d’une nouvelle organisation. Et nous agissons en tant que DSI de transition, quand une entreprise doit préparer l’arrivée d’un nouveau DSI. Nos DSI de transition font bien plus qu’expédier les affaires courantes : ils prennent des décisions stratégiques pour que le nouvel arrivant prenne ses fonctions dans les meilleures dispositions.
Valeurs et SI travaille en grande partie avec des entreprises industrielles – J’ai évolué de nombreuses années dans ce secteur -, qui sont de grosses PME ou des ETI. Les nouvelles technologies faisant partie de l’ADN de Valeurs et SI nous accompagnons les entreprises dans leurs mises en place (IoT, Blockchain, Big Data, IA,…);
Quels profils ont vos collaborateurs ?
P-E.C. : Tous nos experts ont un point commun : ils ont vocation à apporter une valeur ajoutée à nos clients. Le nom de notre société n’est d’ailleurs pas sans raison. Nous nous appuyons sur les valeurs spécifiques des clients chez qui nous intervenons, nous nous adaptons aux spécificités de leur secteur d’activité, tenons compte de leur mode de fonctionnement et des enjeux auxquels ils sont confrontés. Ce qui veut dire que tous mes collaborateurs s’intéressent aux clients et à leur environnement ; ils vont sur le terrain, dans les usines. Enfin, nous nous concentrons sur le ou les leviers qui vont effectivement créer une valeur pour l’entreprise, en dehors des tendances du marché. Par exemple, alors que les solutions cloud sont poussées en avant par les éditeurs, nous avons conseillé un client sur l’acquisition d’outils et de leur mise en place en data center, plutôt que de louer une solution. Nous avons réalisé une étude comparative poussée qui a montré que d’un point de vue financier et sur des aspects métiers et fonctionnels, la solution en mode Saas n’était pas la meilleure pour l’entreprise…
J’ajoute que si nous répondons à un besoin chez nos clients – les solutions ne manquent pas – nous répondons surtout à leurs attentes. En cela, nous creusons, dans l’intérêt de nos clients, toutes les hypothèses possibles.
Nos collaborateurs ont tous déjà acquis une expérience significative. Les profils « junior » que nous avons n’interviennent pas en clientèle, nous les laissons d’abord monter en compétences. En plus des compétences en système d’information, certains de nos collaborateurs sont des spécialistes de la direction de projet (maîtrise des coûts et des délais), d’autres sont spécialisés dans l’exploitation stratégique de la data. Nous avons aussi des experts de l’Internet des Objets (IoT, conseil et mise en œuvre). Savez-vous que si tout le monde parle d’IoT, personne ne le met réellement en œuvre ? Et bien nous savons le faire, concrètement ! Et puis, nous possédons une expertise autour des solutions ERP Sage. Sur ce dernier point, nous ne nous substituons pas aux intégrateurs, mais nous intervenons sur des problèmes/enjeux spécifiques (interfaces, workflow, Business Intelligence). Enfin, un expert certifié accompagne les entreprises sur les questions pointues de cybersécurité.
J’ai bien compris l’importance que vous accordez à la création de valeur, avez-vous d’autres spécificités ?
P-E.C. : Nous sommes capables de faire gagner de l’argent à nos clients. Par exemple, nous avons fait économiser à un client 15% de son budget annuel consacré aux systèmes d’information (budget global de 1 M€/an). Nous avons analysé le budget consacré à la DSI. Certaines dépenses liées à l’infrastructure réseau et à la conservation de données étaient incohérentes avec l’activité. Du coup, nous avons trouvé d’autres solutions plus efficaces et surtout moins coûteuses !
Autre chose : dans le choix d’un ERP, nous veillons d’abord à conseiller une solution conforme aux attentes de notre client et qui répond en priorité à ses problématiques… ce qui nous amène à dépasser une conduite de choix basée sur les standards de l’industrie. Au contraire, les solutions que nous préconisons sont avant tout adaptées aux contraintes et enjeux de nos clients.
Qu’est-ce qui vous a décidé à rejoindre la plateforme WeGrow en tant que partenaire ?
P-E.C. : Je connais Emmanuel de Prémont, fondateur de la plateforme, dont j’avais apprécié les qualités lorsque j’ai travaillé avec lui. Quand il a eu l’idée de lancer un nouveau projet basé sur un business model novateur, j’ai voulu en savoir plus. J’ai été convaincu par la relation « gagnant-gagnant » que permet la plateforme. Elle met en avant des compétences, et en même temps notre structure a tout à gagner à les partager. D’abord, parce que nous ne pouvons pas répondre à tous les sujets. Nous pouvons trouver sur WeGrow les compétences qui nous font défaut (ressources humaines, finance, etc.). Et puis nous disposons d’une visibilité commerciale intéressante et valorisante, puisque nous apparaissons avec d’autres experts dont les compétences sont reconnues et validées.
